¿Por qué los compradores huyen de los anuncios duplicados en Santa Coloma, Vidreres, Sils y Maçanet de la Selva?
Imagina que quieres comprar un coche de segunda mano. Entras en una web y ves el mismo vehículo anunciado por tres concesionarios diferentes. Uno dice que tiene 50.000 km, otro 55.000 km, y el tercero lo vende 2.000 euros más barato pero no muestra fotos del interior. ¿Qué harías? Seguramente, desconfiar y buscar otro coche. Exactamente esto es lo que ocurre cuando tu casa en Santa Coloma de Farners, Vidreres, Sils o Maçanet de la Selva se publica a través de múltiples agencias sin exclusividad.
Cuando no hay un único responsable de la venta de tu patrimonio, el control sobre la información desaparece. Un comprador local que rastrea diariamente portales como Idealista o Habitaclia detectará tu vivienda de inmediato, pero se encontrará con un muro de incoherencias:
El mayor peligro de los anuncios duplicados en localidades como Vidreres o Maçanet es la dinámica tóxica que se genera entre los propios agentes. Si tres inmobiliarias tienen tu casa sin exclusividad, su principal enemigo no es el mercado, son las otras dos inmobiliarias.
Si la "Agencia A" recibe una oferta muy por debajo de tu precio ideal, en lugar de defender tu valor (porque si presiona mucho, el comprador se irá a la "Agencia B"), la "Agencia A" te presionará a ti para que aceptes esa rebaja abusiva. Su objetivo es cobrar su comisión hoy, antes de que lo haga otro. En esta guerra entre agencias, el único que pierde dinero real eres tú.
Trabajar con un agente exclusivo en La Selva no significa cerrar puertas, significa abrir la puerta correcta con la mejor presentación posible.
Un agente exclusivo diseña una estrategia de precio único, redacta una descripción emocional y precisa de tu vivienda, invierte en marketing premium y, lo más importante, se sienta en la mesa de negociación a defender tu precio sin miedo a que otra agencia le robe la operación. Al ver un solo anuncio impecable, el comprador percibe que se trata de una propiedad codiciada, seria y con un propietario que tiene el control total de la situación.
Si quieres que los buenos compradores respeten el valor de tu casa, empieza por respetarlo tú mismo eligiendo a un único profesional de confianza que la represente.
Somos Elisabeth Wolf, cofundadora, y Daniel Senserrich fundador de Trabaja en Red & Asoc. y visionarios disruptivos del nuevo modelo inmobiliario FSBO+360º.
En un mundo donde la mayoría de agentes hacen lo mismo, nosotros rompimos las reglas.
Hemos creado un modelo único que une lo mejor de dos mundos:
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¿Qué significa esto para ti?
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No esperamos a que el mercado decida.
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Y si lo que necesitas es acompañamiento total, activamos nuestro servicio 360º, donde lo gestionamos todo por ti, sin renunciar a nuestra esencia disruptiva.
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